Kā pārliecināt cilvēkus ar sociālās psiholoģijas palīdzību

<

Dažreiz mums ir jāpārliecina citi par to, vai viņi ir kolēģi, boss vai otrā puse. Psihologi teica, kā to izdarīt, izmantojot zinātnisku pieeju.

Izmantojiet savu labumu

Vai jūs uzaicināsiet kādu līdz šim? Iesakām doties uz šausmu filmu. Mēs, cilvēki, bieži nepareizi interpretējam ķermeņa signālus. Sociālajā psiholoģijā tas tiek saukts par emocionālā stāvokļa aromātisko kognitīvo, sociālo un fizioloģisko faktoru piešķiršanas kļūdu. . Piemēram, mums ir ātra sirdsdarbība, kad mēs esam noraizējušies, bet arī tad, kad esam patīkami satraukti.

Psihologi veica eksperimentus, lai pārbaudītu, vai bailes ietekmē interesi par kādu. Izrādījās, ka, lai gan emocijas nav iespējams iestrādāt, izmantojot šo metodi, ir iespējams pastiprināt iepriekšējās Šachteras teorija.
emocijas. . Iemesls var būt tas, ka cilvēki piedzīvo satraukumu nesaprotamas a dēļ un mēģina izskaidrot to ar situācijas kontekstu, kas saistīts ar erotiskiem stimuliem, izmantojot nepareizu atlikušo ierosmi. .

Dodiet kaut ko, lai saņemtu kaut ko pretī

Ja vēlaties kaut ko saņemt no kāda, vispirms jums ir jādod kaut kas sev. Saskaņā ar savstarpējās apmaiņas noteikumu savstarpīguma norma. mēs jūtamies parādā tiem, kas mums kaut ko labu darījuši, kamēr mēs viņiem maksājam savstarpēju pakalpojumu. Labdarība jau sen izmanto šo principu, lai palielinātu ziedojumu skaitu. Personai tiek pasniegta dāvana (viņš var būt diezgan pieticīgs, tāpat kā lodīšu pildspalva), un viņš jūtas pienākums dot vairāk. Tas palīdz palielināt ziedoto līdzekļu apjomu gandrīz par 75%. .

Bet izmantojiet šo pieeju piesardzīgi. Dažās situācijās ārējie stimuli, gluži pretēji, samazina iespējamību, ka tiks piešķirta meta-analītiska atlīdzība par iekšējo motivāciju. . Tas ir tāpēc, ka atlīdzība vājina iekšējās altruistiskās motivācijas: jums šķiet, ka jūs saņemat kaut kādu kompensāciju par labdarību. Un tas arī apgrūtina citu cilvēku skatienu. .

Izvēlieties pareizos vārdus

Piemēram, strīdā vietniekvārda izvēle laulības mijiedarbībā. var būtiski ietekmēt sarunu partnera reakciju. Sākot teikumu ar vārdiem “jūs” vai “tu” („Jums vajadzētu būt pabeigtam šim ziņojumam”), jūs padarīsiet vēl dusmīgākus pret citu personu. Labāk sākt ar vietniekvārdu “I” (“Es esmu nervozs, jo ziņojums nav pabeigts”). Otrajā gadījumā jums vairs nav vainojama cita persona.

Vēl viens valodas triks ir lietot lietvārdus, nevis vārdus, apspriežot rezultātu, kuru vēlaties iegūt.

Viena eksperimenta gaitā dalībniekiem tika jautāts, cik svarīgi viņiem bija "būt vēlētājiem vēlēšanās" un cik svarīgi viņiem bija "balsot vēlēšanās". No tiem, kas runāja kā par vēlētājiem, vēlēšanās piedalījās 11% vairāk cilvēku - lingvistiskās etiķetes preferencēs. .

Lai veidotu uzticību un līdzjūtību, jūs varat izmantot arī ķermeņa valodu: kopēt stāju. Hameleona efekts: uztvere - uzvedības saikne un sociālā mijiedarbība. sarunu biedrs un ieskatieties acīs. . Biežāk zvaniet viņam pēc nosaukuma. .

Jautāt kaut ko nevajadzīgu

Ja persona ir piekritusi vienam nelielam pieprasījumam, tad visticamāk, ka viņš ievēros metodi, kas paredzēta kājām. piekrīt otrajam, lielākam. Ko viņš nedarītu, ja liels pieprasījums tiktu iesniegts atsevišķi.

Personai šķiet, ka viņš nav pakļauts spiedienam no ārpuses, bet piekrīt pieteikuma iesniedzējam vai viņa pieprasījumam.

Tas darbojas pat tad, ja otrais pieprasījums ir pilnīgi atšķirīgs no pirmā, pat ja tiek uzdoti divi dažādi cilvēki.

Ir vēl viens triks: vispirms pieprasiet kaut ko pārmērīgi lielu, ko persona nekad nepiekrīt, un pēc tam veiciet otru, mērenāku pieprasījumu. Tātad arī jūs palielināsiet iespēju iegūt to, ko vēlaties. Persona jutīsies spiesta kompromitēt vainu un gaidāmo vainu sejas paņēmienā. jo jūs, šķiet, arī esat veikuši koncesiju.

Attēls: AnnaIsaeva / depositphotos.com
<

Populārākas Posts