Kā atrast pareizās personas e-pastu: rīkus, trikus, taktiku

<

Šajā detalizētajā instrukcijā ir dažādi veidi, kā meklēt e-pasta adreses: no vienkāršas līdz progresīvai. Tas būs noderīgs visiem, jo ​​īpaši profesionāļiem, kas saistīti ar pārdošanu.

Mēs visi esam satraukti par telefonu pārdevējiem: viņi sauc par neērtiem laikiem, piedāvā nevajadzīgus atkritumus, runā kā roboti, pacietīgi klausās viņu iemācītos ievadus, jo izglītība neļauj tos tūlīt nosūtīt. Bet kā tad, kad mums pašiem ir jāpieņem un jāpārdod kaut kas: starta produkts, uzņēmuma pakalpojums un sevi kā speciālists?

Kā persona, kas vairākus gadus praktizē e-pastu, varu atbildīgi teikt: viņi strādā. Un, ja jūsu potenciālais pircējs ir persona no digitālās pasaules, kurā, kā zināms, zvana tiek uzskatīta par nepiedienīgu, tad jums noteikti ir jāpārbauda pārdošanas kanāls, izmantojot e-pastu.

Vairākas lietas palīdzēs jums gūt panākumus: potenciālo klientu saraksts; skaidrs un populārs produkts; spēja skaidri un bez pazīmēm izteikt savu priekšlikumu divos punktos; laba prezentācija arestu; Personas, kas pieņem lēmumus, e-pasts. Šajā rakstā mēs runāsim par to, kā to atrast.

Vietnē

Pieņemsim, ka starp lasītājiem ir cilvēki, kuri vispār nav iepazinušies ar šo tēmu, un mēs sākam ar pamatiem. Jūs atnācāt uz kāda uzņēmuma vietni un sapratāt, ka tas ir jūsu potenciālais klients, un kontaktu lapā pat atradāt pastkasti, piemēram, [email protected] Nelietojiet skriešanās rakstīt uz to: vairumā gadījumu tā būs vēstule nekur.

Pēdējā laikā ierakstiet publiskajā lodziņā, ja šajā rokasgrāmatā nav sniegti padomi.

Izpētiet vietni ciešāk: pārskatiet visu kontaktu lapu, par uzņēmumu, par komandu. Ir pilnīgi iespējams, ka jūs atradīsiet vadītāja, kas ir atbildīgs par nepieciešamo virzienu, vārdu un pastu. Mūsdienīgie režisori bieži vien atklāj personīgo pastu atklātā pieejamībā, norādot uz to pieejamību, kad rodas problēmas.

Ja no vietnes varat lejupielādēt preses komplektu, prezentāciju vai uzņēmuma pārskatu, ritiniet tos: pēdējā slaidā var atrast kontaktus ar galvenajām personām. Ir lietderīgi arī izpētīt uzņēmuma emuāru un apskatīt amatu autoru profilus vai sadaļu "Par mums". Bieži vien ir publikācijas, kurās minētas pirmās uzņēmuma personas, no šīm amata vietām jūs zināt viņu vārdus, un tas ir tikai puse no kaujas.

Nebūs lieks izlasīt konfidencialitātes politiku: tā bieži norāda uz pilnīgu informāciju par uzņēmumu, varbūt būs e-pasta pārvaldnieks.

Daudzās citās vietnēs tagad ir tiešsaistes tērzētavas ar dzīvu konsultantu. Ja esat laimīgs, viņš var jums pastāstīt pareizo personu un viņa kontaktus. Jūtieties brīvi jautāt.

Sociālajos tīklos

Ja vietne neko neatrada, mēģiniet apskatīt uzņēmuma sociālos tīklus: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - parasti saites uz tām ir paslēptas vietnes kājenē. Sociālajos tīklos uzņēmumi runā par savu dzīvi, priecāsies par publikācijām presē, vakanci, apsveica kolēģus viņu dzimšanas dienā. Ja uzņēmumam ir vairāk vai mazāk izveidots SMM, galveno sociālo personu vārdu meklēšana sociālajos tīklos nebūs grūti.

Facebook

Facebook, jūs bieži vien var atrast ziņas, piemēram, “Ja jūs interesē mūsu vakance, rakstiet nodaļas vadītājam N [email protected]@company.com”. Viņi arī vēlas pieminēt konkrētus darbiniekus amatos, kas automātiski izveido saiti uz viņu Facebook profilu. Šādā gadījumā personai var rakstīt personisku ziņojumu, nevis e-pastu, bet pirms tam pārliecinieties, ka jūsu profils ir adekvāts.

Ir arī vērts atcerēties, ka, ja jums nav kopīgu draugu ar potenciālu klientu, jūsu ziņojums tiks nosūtīts uz mapi “Citi”, kas ir līdzvērtīgs mapei “Spam”. Šādā gadījumā ir lietderīgi kā draugi kļūt par dažiem populāriem “tūkstošiem”: droši vien caur dažiem no tiem jūs nonāksiet nepieciešamās personas savstarpējos draugos.

VKontakte

VK ir tāds pats nozīmīgums kā Facebook, bet tas arī dod iespēju atrast vadītāju vārdus blokā “Contacts”, kas atrodas gandrīz katrā biznesa lapā apakšējā labajā stūrī.

Instagram

Instagram jūs varat iegūt vispārēju darbinieku fotogrāfiju, kad pieskaraties saitēm uz viņu personiskajiem kontiem. Šādus kontus var pasludināt un pārbaudīt sadaļā Bio, tur var būt vieta, nosaukums, saite uz citu sociālo tīklu.

LinkedIn

LinkedIn ir vēl vieglāk, jo šis sociālais tīkls ir vērsts uz biznesa paziņām. Atrodot uzņēmuma profilu vai ierakstot tās nosaukumu meklēšanā, jūs redzēsiet savu darbinieku sarakstu ar vārdiem un amatiem. Vairumā gadījumu viņu pasts jums nebūs redzams, ja neesat draugi vai jums nav apmaksāta abonementa. Bet ir mazs triks, ko es apspriedīšu tālāk, pievienojot pārlūku Chrome no Hunter.io. Ja jūs izmantojat slinkuma trikus, varat iegādāties īpašu sociālā tīkla tarifu plānu. Tas ļauj jums rakstīt ziņojumus visiem svešiniekiem, kuriem ir garantija.

Čivināt

Twitter īpatnība ir tāda, ka šeit cilvēki un uzņēmumu pārskati sabiedrībā bieži saskan ar saviem kolēģiem un klientiem un nav kautrīgi par e-pasta spīdumu. Izvērstā meklēšana palīdzēs jums tos atrast: laukā „Visi šie vārdi” ievadiet (at), (dot), @ company.ru un laukā “No šiem lietotājiem” - sava Twitter konta nosaukumu.

Nišas sociālie tīkli

  • Slīdrāde - uzņēmumi un sabiedriskie darbinieki augšupielādē savus prezentācijas no tīmekļa semināriem un konferencēm. Pēdējā slaidā parasti varat atrast personisko pastu.
  • Angel.co, Crunchbase.com - digitālo uzņēmumu un jaunizveidoto uzņēmumu katalogi no visas pasaules ar detalizētu galveno personu vārdu un to pozīciju sarakstu.
  • Habr, GitHub, “My Circle” - palīdzēs atrast tehnisko speciālistu un izstrādātāju kontaktus. Lai tos atrastu, izmantojiet meklēšanu pēc uzņēmuma nosaukuma.

Meklētājprogrammās

Ja vēlamā uzņēmuma nosaukums ir unikāls un tam ir vairāk vai mazāk pazīstams zīmols (labi, piemēram, LaModa, nevis Progress LLC, kurā katrā pilsētā ir vairāki), tad jūs varat doties uz meklētājprogrammām un veikt izmeklēšanu, piemēram, „LaModa Marketing Director ". Ja esat laimīgs, jūs redzēsiet saiti uz interviju ar šo personu vai viņa vārda pieminēšanu nozares ziņās. Visticamāk, ka pirmajā lapā būs arī saite uz viņa LinkedIn profilu.

Meklēšana meklēšanā ir novecojusi, un cilvēki var mainīt darbus, tāpēc pārbaudiet datumu atbilstību atrastajos materiālos.

Varat arī izmantot Yandex vai Google papildu meklēšanu. Pirmkārt, mēģiniet veidot vaicājumu, izmantojot šādas formulas:

  • [nosaukums] + e-pasts / e-pasta adrese / pasts / adrese;
  • [vārds] + kontaktinformācija / kontaktinformācija / sazinieties ar mani / kontaktpersonām.

Ja tas nepalīdz, jums jārisina jautājums radošāk, izmantojot meklēšanas operatoru palīdzību. Mēģiniet meklēt nepieciešamo informāciju uzņēmuma tīmekļa vietnē, piemēram:

  • vietne: companywebsite.com + [vārds] + e-pasts;
  • vietne: companywebsite.com + [vārds] + kontaktpersona.

Visas iepriekš minētās metodes ir informācijas meklēšanas pamati un ļauj jums atrast, ja ne e-pasta adresi, tad vismaz pareizās personas vārdu. Un tad tiek izmantoti uzlabotas e-pasta meklēšanas triki un rīki, kas ir zināmi pieredzējušiem digitālajiem pārdevējiem un vervētājiem, bet ne plašai sabiedrībai. Tagad mēs nedaudz atjaunosim taisnīgumu un pastāstīsim par šādiem trikiem.

Izvērstā meklēšanas taktika

Galvenais triks, lai noskaidrotu e-pasta adreses, ir tas, ka, ja tās ir korporatīvās adreses, tad tās visas ir būvētas atbilstoši noteiktiem modeļiem, kuros tiek apvienoti dažādi vārdi un vārdi. Šeit ir populārāko piemēru:

Zinot adresāta vārdu un uzvārdu, kā arī uzņēmuma tīmekļa vietni, ar šīm veidnēm varēsiet izvēlēties personas ar augstu varbūtību adresi. Lai noskaidrotu, kāda veida veidne tiek izmantota vajadzīgajā organizācijā, varat veikt trīs lietas:

  1. Izmantojot iepriekš minētos padomus, atrodiet jebkura uzņēmuma darbinieka e-pastu, ne vienmēr top vadītāju, un uzziniet, kā tas darbojas. Ja šī adrese ir [email protected], visticamāk, jums vajadzīgās personas adrese tiks būvēta tādā pašā veidā.
  2. Vadiet uzņēmuma vietnes adresi Hunter.io pakalpojumā un skatiet, kādas adreses viņš zina šajā domēnā.
  3. Izmantojiet atsauces pakalpojumus, piemēram, e-pasta formātu.com vai e-pasta adreses. Tās ir datu bāzes ar e-pasta veidnēm, ko izmanto vidējos un lielos uzņēmumos, galvenokārt rietumu valstīs. Mazo Krievijas uzņēmumu meklēšanas lodziņi ar šo pakalpojumu palīdzību ir bezjēdzīgi, bet, ja vēlaties doties uz rietumu korporācijas pārstāvi vai lielu Krievijas uzņēmumu, jums vajadzētu pārbaudīt šos resursus. Piemēram, tiem ir "Gazprom", "Tinkoff Bank" un "Kaspersky" šablonu adreses.

Tātad, esat atradis personas vārdu un veidni, uz kuras pamata viņa e-pasta adrese ir. Piemēram, vārds ir Evgeny Boichenko, uzņēmuma mājas lapa ir Livetyping.com, un iespējamais pasts, spriežot pēc citu darbinieku adresēm, kas atrodamas Hunter.io, ir [email protected]

Nākamais solis ir pārbaudīt paredzēto darbspējas adresi. Lai to izdarītu, jums ir jāizmanto pakalpojumi, lai pārbaudītu pasta derīgumu. Google pēc pieprasījuma e-pasta pārbaudītājs vai e-pasta verifikācija ; Izvēlieties vietni, kas jums patīk, izmantojot dizainu, un pievienojiet to grāmatzīmēm. Es izmantoju Tools.verifyemailaddress.io vai Mailtester.com, bet internetā ir simtiem citu.

Tagad mēs dodamies uz izvēlēto vietni un disku paredzamā e-pasta veidā:

Noklikšķiniet uz pogas Pārbaudīt un iegūt rezultātu:

Hurra, zaļā gaisma! Tas nozīmē, ka adrese ir derīga, un jūs varat uzrakstīt lolotu pārdošanas vēstuli.

Tagad izskatiet lietu sarežģītāku.

Ja neesat atradis uzņēmumā izmantoto adrešu modeli, jums jāizmanto brutālā spēka metode: ņemiet visu iespējamo adrešu veidu un pārbaudiet to esamību. Automatizējiet savu darbu, kas palīdzēs izplatīties tīmeklī, ko es pievienoju noderīgām saitēm un instrukcijām. Tas radīs jums gandrīz visus iespējamos rakstībā esošās e-pasta adreses, kas atrodamas dabā. Ja kāda iemesla dēļ etiķete jums nav piemērota, varat izmantot tā aizstājēju.

Ierakstiet tabulu FI vai tās personas vārdu un domēnu, kurā viņš strādā. Tabulas labajā pusē redzēsiet visu viņa pasta adresi. Kopējiet sarakstu un ielīmējiet to teksta failā.

Tagad jums ir nepieciešams lielapjoma e-pasta apstiprināšanas pakalpojums. Šādi pakalpojumi tirgū ir mazāki, un visbiežāk tie ir samaksāti vai koplietojami. Man bija paveicies atrast ne tik ērtu, bet dāsnu pakalpojumu Quickemailverification.com. Tas ļauj jums masīvi pārbaudīt līdz 100 adresēm dienā bez maksas, pietiekami man. Izveidojiet kontu šajā pakalpojumā un lejupielādējiet adrešu sarakstu. Pakalpojums pārbaudīs visus hipotētiskos variantus un aprēķinās vienu derīgu adresi.

Nākamais triks ir atrast adreses ar Google Chrome paplašinājumu no iepriekš minētā Hunter.io pakalpojuma.

Šis rīks darbojas viegli, ātri un efektīvi:

  • Apmeklējiet uzņēmuma tīmekļa vietni, vēlamo personas LinkedIn profilu vai LinkedIn meklēšanas rezultātus, kas filtrēti pēc norādītajiem parametriem.
  • Noklikšķiniet uz paplašinājuma ikonas ar apelsīnu lapsu.
  • Iegūstiet visas adreses, kas atrodamas uznirstošajā logā tajā pašā lapā.

Dažreiz uzņēmuma pasts atrodas atsevišķā domēnā, kas nav vietne, un, mēģinot to piekļūt, tas jūs aizved uz galveno vietni vai parāda kļūdu. Piemēram, dažu VKontakte sociālā tīkla darbinieku pasts atrodas domēnā corp.vk.com, kas nosūta uz adresi vk.com/team. Lai aprēķinātu adreses domēnā corp.vk.com, dodieties uz galveno Hunter.io un ievadiet adresi meklēšanas formā.

Diemžēl pakalpojums par brīvu piedāvā ierobežotu meklējumu skaitu: 150 pārbaudes trīs nedēļas. Ja jūsu uzņēmumā katru dienu tiek meklēta adrešu kopa, jums būs jāizmanto samaksāts tarifs vairākiem desmitiem dolāru mēnesī. Bet tas ir tā vērts.

Vēl viens samaksāts, bet ļoti labs pakalpojums ir Voilanorbert.com. Viņš var ne tikai atrast pastu pēc uzņēmuma nosaukuma un domēna, bet arī sniedz lieliskus rīkus kontaktu glabāšanai un šķirošanai, kā arī ļauj automatizēt un standartizēt darbu ar aukstiem burtiem. Pēc reģistrēšanās pakalpojumā jūs saņemsiet 50 bezmaksas čekus, jums būs jāmaksā par pārējo.

Kopumā Rietumu industrija ir piepildīta ar jaunizveidotiem uzņēmumiem e-pasta pārdošanas automatizācijas jomā un strādā ar vadiem. Pakalpojumi saņem multimiljonus ieguldījumus, savukārt no vienkāršiem e-pasta pārbaudītājiem kļūst par milzīgu CRM, pērk viens otru un principā dara to pašu, bet katrs ar savu mikroshēmu.

Es neuzskatīšu par šādu pakalpojumu analīzi, jo lielākā daļa no tiem ir vērsti uz Amerikas tirgu, bet, ja jūsu pārdošana ir vērsta arī uz Amerikas tirgu, šeit ir saites uz pašmācību:

  • Findthatlead.com ir līdzīgs Hunter.io.
  • Sellhack.com ir vēl viens līdzīgs rīks, bet sarežģītāks (starp citu, ar vēsu emuāru par pārdošanu ar burtiem).
  • Fullcontact.com - biznesa kontaktu pārvaldnieks ar lēmumu pieņēmēju datubāzi.
  • Conspire.com ir pakalpojums, kas skenēs jūsu iepazīšanās datu bāzi un pateiks, kurš var jūs iepazīstināt ar pareizo personu.
  • Toutapp.com ir pakalpojums, lai automatizētu un veidotu aukstu burtu sūtīšanu, kas parāda, kas notiek pēc vēstules pēc nosūtīšanas: vai saņēmējs ir atvēris vēstuli un noklikšķinājis uz tajā esošās saites.
  • Yesware.com ir vēl viens.
  • Persistiq.com ir spēcīgs rīks e-pasta pārdošanas automatizēšanai, tas var pārvērst vārdu sarakstu un vienu burtu veidni uz personalizētu burtu un daudz ko citu.
  • Rapportive.com ir LinkedIn absorbēts pakalpojums, kas integrē LinkedIn ar Gmail pastu. Ar to varat aprēķināt adrešu derīgumu. Jums ir jāizveido e-pasta adrešu saraksts, ielīmējiet tos Gmail adrešu joslā un jāpārvieto virs katras opcijas, jāgaida uznirstošais logs no Rapportive, apstiprinot, ka šāda adrese pastāv, un tam ir saistīts LinkedIn konts. Dīvaini, bet rietumu tīmeklī tas bieži ir ieteicams.
  • Streak.com - CRM aukstās pārdošanas vēstulēm ar iebūvētu e-pasta izsekotāju. Tas darbojas kā Gmail pasta funkcionalitātes paplašinājums.

Kas vēl?

Pārskata beigās es pievērsīšos vairākām rezerves meklēšanas metodēm, kas ne vienmēr rada panākumus, bet var būt noderīgas.

  1. Atrodiet pastu, kuram ir reģistrēts uzņēmuma domēns. Izmantojot Google, izvēlieties jebkuru pakalpojumu un ievadiet tajā uzņēmuma domēnu. Pakalpojums parādīs, kurš pasts ir reģistrēts šajā domēnā. Iespējams, ka tas ir īpašnieka pasts.
  2. Jautājiet parastam uzņēmuma pasta pārvaldnieka darbiniekam. Ja uzņēmumam nav iekšēju norādījumu par šādas informācijas neizplatīšanu, jums var būt atbilde.
  3. Jautājiet citam piegādātājam vai darbuzņēmējam, kurš jau strādā ar nepieciešamo uzņēmumu, un zina tā vadību.
  4. Iegādāties piekļuvi datubāzēm ar lēmumu pieņēmēju kontaktiem.
  5. Sekot līdzi uzņēmuma paziņojumiem, kādās konferencēs tās pārstāvji runā, un tikties personīgi.
  6. Jūs varat vienkārši piezvanīt uz uzņēmumu un uzaicināt tālruni uz pareizo personu. Ja jūs zvanāt sekretāram savu vārdu un patronīmu un runājat pārliecinoši, bet nepārdodat vai nepiedāvājot neko, jūs varat pieslēgties. Bet visbiežāk uzaicināts rakstīt uz surogātpastu.

Šeit, iespējams, mums ir zināmas visas pasta meklēšanas metodes. Vai jūs zināt citus? Dalieties komentāros!

<

Populārākas Posts